江南APP下载1992年，山东淄博沂源人朱新礼，决定辞去县外经委副主任职务。当时，外经委办公室总共6个人，1个主任，4个副主任。5个主任每天的工作就是看报纸，唯一的下属扫地打水。他不想再过这样的日子了，觉得太难受。

　　他找到县领导，要求“给我一个全县最差的企业干”。那个“最差的企业”，就是沂源县罐头厂。他还提出对工厂的资产重新评估，把体制改一改。经评估，当时工厂亏损超过千万元，银行负债450万元。他买下了这家工厂，代价是承担450万元的债务，外加养活原厂数百名工人。

　　朱新礼发现美国和欧洲果汁市场很大，觉得中国有十几亿人口，以后也会形成喝果汁的习惯，就想利用沂蒙山区的水果资源，让罐头厂转产浓缩果汁，出口国外。

　　由于在外经贸委工作过，他比较了解国际贸易中的补偿贸易，最常见的就是先从国外引进设备，利用设备生产出来的产品，抵偿设备投入。经过努力，他与德国一家浓缩果汁设备供应商达成补偿贸易协议，并通过“远期信用证”的融资方式，引进了中国第一条现代化的浓缩果汁生产线。用他在职工大会上的话，就是“用外国人的钱，买外国人的设备，再去赚外国人的钱”。

　　1993年，朱新礼带着生产的苹果浓缩汁，一人去了德国慕尼黑食品展览会。他后来回忆：“我女儿在北外学习，她老师的孩子在德国，我找到他的孩子给我在德国当翻译。那个时候，我一下子柳暗花明，找到了瑞士的买主。”

　　当他落地北京，瑞士公司的信用证已经开到他公司的开户银行。3000吨苹果汁的订单，价值500多万美元。“我说这真是救命的钱啊，一下子活了下来了。”他说。

　　局面从此打开，这个被朱新礼从破产边缘拉回的罐头厂，就是日后中国果汁行业第一品牌：汇源。

　　1993年，朱新礼在报纸上看到北京有个高级人才竞聘会广告，前去参加。会场上，他多次迫切举牌，连续找了9个人才。但具体面谈时，尽管汇源的工资挺高，对方一听公司在沂蒙山区，就不去了。有人还说：“在北京年薪2万就干，在你那里4万也不干。”他只好说：“你等着吧，我很快就到北京去办厂。”

　　1994年10月，他带着汇源的23名员工，来到北京顺义，租下了北小营镇的原利华食品厂。之后，他干脆把利华食品厂连土地加厂房全部买了下来。作为对沂源当地的补偿，他把汇源的农产品部分放在老家，北京总部主要生产饮料。

　　两年以后，汇源第一次参加央视黄金时段广告招标大会，就以7000万元的出价，中标新闻联播5秒标版广告权。从那年起，汇源的产品销量每年以100%的速度增长。

　　2001年5月，汇源与德隆系旗下新疆屯河共同组建合资公司，新疆屯河出资5.1亿元，占股51%，而以大部分核心资产入股的汇源，占股49%。合作之前，朱新礼根本不知道德隆系。新疆屯河的人主动登门，提出希望与汇源联姻时，他拨了个电话，打到汇源新疆的销售公司。“你知道有个新疆屯河吗？”他问。“不太清楚。”对话回答。过了一会儿，销售公司的电话又过来了：“我们问了，是有个新疆屯河。”

　　联姻德隆的代价是让出大股东地位。外界多有质疑，认为他将失去企业决策权。但他说：“人家拿钱来，不当大股东没有发言权，那把钱给吗？而且他拿这么多钱来，也不想自己开自己的玩笑，肯定还想拿这笔钱赚钱。我拿了这笔钱，还不想别人管着我，没有这么好的事。”

　　拿到大笔现金的朱新礼，开始在全国迅速扩张，两年的时间里，新建或收购了26个大型果汁生产基地，很多生产线都更新到了国际先进水平。

　　到2003年，他与陷入资金链危机的德隆系进行分手谈判。德隆系不愿意放弃汇源这块肥肉，提出以7倍于合资公司年利润的价格，收购剩余49%的股权。

　　朱新礼也不甘示弱，针对德隆系提出要3年才能支付收购资金的建议，他提出在最短的时间里，筹集资金收购德隆系持有的股权。两天时间，他筹到了7亿元资金，将汇源重新收入怀中。汇源成为最早也是唯一一家从德隆系“全身而退”的企业。

　　2003年是让朱新礼痛苦的一年，与德隆系分手，汇源大部分钱用来偿还回购股份所借的资金，又遇到非典这样的特殊事件，更是雪上加霜。但他还是拒绝了达能的入股提议，理由是时机不对。“姑娘要嫁的时候，一定是最漂亮最成熟的时候，你两年后再来吧。”他说。

　　2006年7月，汇源上市之前，达能连同另外几家投资基金以2.2亿美元投资汇源，占股35%，其中达能占股22.18%。“我用7亿回购了德隆51%的股权。但两年以后，统一和达能进来，花了20亿才拿到我22%多的股份！”朱新礼说。

　　2007年2月，汇源在香港联交所上市，募集24亿港元，成为香港当年最大规模的新股发行。

　　2008年9月，饮料巨头可口可乐宣布以24亿美元（约合179.2亿港元）收购汇源。朱新礼持有汇源41.53%的股权，一旦收购完成，他将套现近10亿美元。消息一出，便引起轩然。

　　很多人感到困惑，为什么朱新礼要卖掉辛辛苦苦做大的企业？他们还担心，一旦收购完成，可口可乐将成为国内果汁行业老大，构成行业垄断。事实上，一个广为认知的民族品牌，被外国品牌收购，激起了民族主义情绪。

　　他一下成了舆论的“罪人”，承受了极大的压力。他扔掉手机，躲在山里待了3天，反思自己为什么一下成了“罪人”。

　　他在沂源老家当过6年村长，曾号召村民种葡萄。当地农民大多种玉米，一亩地赚一二百元，而一亩地葡萄能赚5000 元。承包三四亩地的农民，很轻松就成了万元户。他对农民的感情很深，觉得最苦的就是农民。80年代，他刚从学校出来，承包过一辆车，拉10吨水果到南方去卖，卖不掉的时候，把水果扔掉，别人还要罚款。他那时想，中国的农产品应该有一个很好的加工方式，让农民的收入高一些。

　　他是第一个获得五一劳动奖章的民营企业家，多年没有一个星期天，没有一个节假日，把所有的兴趣、爱好都投入到劳动中。国家没投他一分钱，他不但上缴税收，还使农民收入增长很多，他觉得自己非常符合五一劳动奖章的条件。

　　因为出售企业，成了“罪人”，这让他转不过弯来。但他始终不认为这有什么错。“你说哪一个被并购的企业，不都是一开始当儿子养？你卖的时候能当儿子卖吗？肯定是当猪卖。我想起上学的时候，我爸爸是养了一头猪，伺候它比伺候他儿子要精心得多，因为我兄弟六个人，他每天不是看着儿子吃饭，是看着猪吃饭，他想把猪养大，能够赚钱。”

　　2009年3月18日，对汇源来说，是个不祥的日子。前一天，觉得苗头不对的可口可乐并购团队，就通宵与美国总部沟通。18日，可口可乐的高管赶到汇源，与朱新礼紧急沟通，想做出一些让步，最后再争取一下。

　　但很快，商务部否决可口可乐收购汇源的消息出来了。收购谈判期间，可口可乐认为双方销售渠道存在严重重合。为配合收购方案，汇源销售渠道的许多业务员纷纷离职。收购失败，只好仓促再招人。朱新礼下令，将全公司资源集中到销售上，包括管理层在内，每个人都要为销售做贡献。

　　但汇源的销售渠道已经元气大伤。更重要的是，并购风波让公司失去经销商的信任，很多销售大区的经销商，甚至整体投靠了友商，这为汇源后来的发展不利埋下了病根。

　　朱新礼只能四处救火，以弥补战略误判造成的损失，但汇源失去了快速发展的机会。

　　从2008年到2017年，汇源果汁真正盈利的年份只有三年：2008年、2010年、2017年。2013年，汇源勉强实现45亿元营收，而娃哈哈已经实现782亿元营收。

　　“卖身不成”，朱新礼就像是重新“拉上磨的驴子”。他也曾聘请李锦记前CEO苏盈福任汇源总裁，想从日常经营中解脱出来。但苏盈福坚持了一年零一个月，就辞职走人了。朱新礼的诸多亲属都在汇源任要职，70%以上的员工和管理层是山东老乡，外来“空降兵”很难立足。

　　到今年2月，朱新礼决定辞去汇源董事会主席职务。同时，她的女儿朱圣琴也辞去了公司执行董事的职务。之后，因为汇源无法履行复牌条件，香港联交所决定取消其上市地位（即“除牌”）。

　　朱新礼欣赏李嘉诚的一句话：要做一只善良的狮子。首先是善良，然后是狮子。不做绵羊，不做狼，只做狮子，做一只善良的狮子。当初，他用八个大字概括了汇源的企业使命：营养大众，惠及三农。

　　他有个儿子叫朱胜华，在汇源上了一年班，就不高兴上了，去打高尔夫了。他没有丝毫不高兴，反而表扬儿子：“儿子，你最大的好处是老爸没有为你担心太多，你很懂事。至于你想做什么事儿，第一，你不危害社会。第二，你力所能及做你有兴趣的事儿。”

　　之后，女儿朱圣琴顶了上来。1976年出生的朱圣琴，在汇源历任市场部经理、广告总监、投资副总裁、董事会办公室主任等职，参与过达能投资的引进、汇源的上市路演等重要事件。

　　据说，朱圣琴很喜欢穿戴名牌，因为父亲要求严格，有时不得不骗骗他。有朋友建议朱新礼用大牌，比如买包，就要考虑买LV。他问：“LV是什么？”对方说：“就是你女儿背的那种。”他感到很诧异。原来，朱圣琴一直向他谎称，那些包只不过价值一两百块钱。

　　他在公司内部并非以和蔼可亲著称，就算对元老也有凶的时候。但熟悉他的人，都知道他是“刀子嘴，豆腐心”。有员工曾在汇源“四进四出”，别人觉得不可思议，但他认为，出去再回来，会更加珍惜机会。他似乎从来没有主动辞退过员工。苏盈福任总裁时，要裁掉一些员工，他的办法是把这些人调到别的岗位上去。

　　他曾要求总裁办的工作人员，领导找他，可以不见，而职工要找他，一定得见。“谁要阻拦职工进我的办公室，耽误了事，我决不答应。你想啊，职工没大事，会找总裁吗？”他常说：“我们必须把员工当成自家人，否则谁也不买你的账。”

　　1962年，10岁的朱新礼遵从父命，千里迢迢从山东沂源来到江西修水，为膝下无子的伯父做继子。一年多以后，思家心切的他，又回到了山东父母身边。1967年，他再次来到伯父身边，当时无学可上，他就苦读各种中外书籍。多年以后，为报答第二故乡的养育之恩，他想在修水投资一家企业。但修水交通不便，不适合办饮料企业，他最后在九江开发区建设了汇源工厂。